[轻微编辑的转录物如下......]
沃克:告诉我们橙色海豹是如何诞生的。
GK:Orange Seal是Alaja Hydrolic的子公司,在特立尼达的一个完整的服务供应商,实际上是由我爸爸经营的。该公司的名称是液压元件有限公司,他们已经运营了多年的时间比我活着更多。而且,我的父亲看到了一个有机会利用加勒比岛链的一点点市场份额。实际上,实际上,实际上是一点点好运,发现这里有机会在这里开设一家公司。
他所做的就是给了我一个机会去利用它,不仅把它变成了Hydrolic Components的一个分支,还把它变成了一个子公司,也就是现在的Orange Seal。
这样做的好处是,我们不再局限于说,好吧,好吧,我们要做和Hydrolic Components做的完全一样的事情,他让我们有了更多的灵活性去研究我们可以多样化的领域,并利用液压元件公司已经建立起来的经验,找到为流体动力行业带来某种价值的新方法。
DW:你能解释一下,只能回来。向我们解释加勒比地区的流体电力世界是否与众不同,如果有的话?
GK:所以,老实说,实际上并没有太大的不同。当然,除了这些以外,它们不是主要的制造商或经销商,因为加勒比群岛非常小。
他们在设备方面得到了很多东西,他们在设备,备件,像这样的东西中获得的所有内容。特立尼达特别在欧洲这样的领域进口。他们通过这种方式获得了很多重型设备。他们的桶列表,以及他们的许多公用事业设备,以及视网球繁荣起重机,以及通常从欧洲出来的东西。
老实说,在它的工程方面,这并不是太不同的。它实际上几乎与这里一样。我们没有大量的学校促进流体电力教育或类似的东西。所以很多工程学生进入它和很多劳动力通常是有一些具有某种类型的工程经验的人或机械工程。
他们只是陷入一种模式,因为那些像水解组件这样的公司是寻找这种人才的公司。老实说,两者之间真的没有那么大的巨大差异。
DW:经纪人和经销商如何在脑海中差异?
GK:基本上,经销商通常会向其供应商出发,并将其产品分发给供应商。有时,他们可能对某些供应商的独家税率基于技术专业知识,库存,这些供应商。
作为经纪人,我们能够真正找到所有的个人供应商,我们没有与一个特定的经销商联系,以便提供我们的部件。这基本上是在业内是一家非常年轻的公司。我们决定尝试通过仅为一个或与一个特定的经销商或供应商联系来增加价值。
但是,通过为终端用户和终端客户做所有的跑腿工作,让他们真正了解流体动力行业。去找个别的制造商,也许是为他们验证零件号,为他们验证序列号。获取信息,与供应商沟通,获得反馈,提供报价,然后反馈给客户,给他们最好的供货,最好的选择。
DW:所以,如果你正在使用经纪人,你会说那种喜欢你正在外包公司的购买部门吗?
GK:是和否。因此,基本上有时购买部门可能存在以满足特定的需求。让我们说,这是一家服务公司,他们正在重新存货。他们将有购买者,他们将负责找到最佳可用性,或根据需要的大量库存的最佳成本。我们有点不同的地方,特别是在特色部分。可能有点难以找到制造零件的零件。人们有时有很多麻烦发现的项目之一。
这就是我们可能与他们不同的地方。
DW:所以戈登,基于您的业务增长到目前为止,您在哪里看到您最大的机会?
GK:哦。好吧,我认为,培训和劳动力将成为我们的关键。
这是我们已经在研究的事情,也是我们正在深入研究的事情,我们为此投入了大量的时间。特别是让年轻人投资于流体动力行业并帮助推广这种教育,这将是我们的重点。所以,这绝对是我们确定的领域之一,好吧,这是我们在这个市场上的一个好机会。
我认为其他地方我们可以带来很多价值,使用技术来帮助提高在供应链方面真正理解它好多了,和真的找到差距,事情可能不会像他们一样有效。然后,利用这一点帮助为流体动力设备的最终用户带来更多的价值。
DW:嗯,具体行业细分呢?你是否看到了离岸油的大量增长?它是建设,移动设备吗?它是在植物中的东西,你看到的是你看到的那些细分会对你特别重点关注吗?
GK:不是具体在个别细分市场。诚实地说,我只是着眼于整个行业的发展方向,并尝试着寻找一些方法去增加某些不同方面的价值。这可能是我们最大的价值所在。因为,我认为有一些现状存在于
对于一个新公司来说要进入这些特定的领域是非常困难的除非你在这方面有大量的专业知识。所以,因为我们仍然是一个非常年轻的公司,我们实际上还不能一头扎进这些单独的领域。
相反,我们正试图专注于介于两者之间的小利基,然后通过获得与流体电力行业中个人的信任类型的专业知识和建设来工作。
DW:好的。好吧,跟我们说说你对今年剩余时间和2019年的展望吧?
GK:从财务上来说,我认为这很有前景,2019年也是如此。
这是原因,是因为我们实际上开始看到我们在我们开始提出的营销努力方面的一定程度的回报。
到目前为止,我们收集的很多数据都为我们指明了正确的方向,我们开始看到更多的客户进来,我们开始看到更多的转换策略出现。所以,我认为总的来说,这是非常有前途的。
DW:很棒。很高兴听到。然后最后,您的客户疼痛点是您发现的?是否有特定的事情,他们真的在问你?
GK:到目前为止,不是他们专门要求,但我们实际上问过他们。我们实际上已经出去了,我们已经问过他们挫败你?你现在要做的工作的最大刺激是什么?每个人所说的一个问题都是劳动力。
这绝对是每个人抱怨最多的事情。其次通常是零件的可用性。
但是,他们拥有的头号抱着绝对是劳动力,以及最近的伤员,特别是训练有素的技术人员。